一、案例背景
2026年8月20日，阿里巴巴集团发布2026年6月季度财报，其中一项数据引发跨境电商行业高度关注：旗下国际电商平台速卖通（AliExpress）本季度已在经营层面实现盈利。这一里程碑式的突破，标志着速卖通在经历了多年高投入、大规模扩张之后，终于迎来了实质性拐点。
1.1 速卖通的发展历程
速卖通成立于2010年，是阿里巴巴集团面向海外市场的B2C跨境电商平台，被业界称为”国际版淘宝”。成立之初，速卖通主要依托中国供应链优势，将中国制造的商品通过平台直接销售给海外消费者。凭借价格优势和丰富的商品品类，速卖通迅速在俄罗斯、巴西、西班牙等市场打开局面。
然而，随着跨境电商赛道竞争加剧——SHEIN以极致的快时尚供应链效率异军突起，Temu以激进的补贴策略迅速扩张，TikTok Shop凭借内容电商势能高速增长——速卖通面临着前所未有的竞争压力。单纯依赖中国直发的”流量场”模式，在物流时效、用户体验、品牌溢价等方面逐渐暴露出短板。
1.2 战略转型：从”流量场”到”品牌场”
2025年9月，速卖通推出Brand+品牌出海计划，标志着其战略重心从单纯的流量驱动转向品牌化运营。该计划的核心主张是”用亚马逊一半成本实现全新增量”，通过整合平台资源、优化物流网络、提供品牌营销工具等方式，帮助中国品牌以更低门槛、更高效率实现海外市场的品牌化布局。
与此同时，速卖通加速推进本地化战略。截至2026年6月，其海外托管服务已覆盖全球30多个国家和地区，欧洲官方仓已覆盖西班牙、法国、波兰三国，德国官方仓正在建设中。本地化的仓储物流布局，使得速卖通能够提供更快的配送时效和更好的售后服务，从而显著改善消费者体验。
1.3 财报亮点：盈利拐点
2026年6月季度财报显示，速卖通在经营层面实现盈利，这一成绩得益于两大关键驱动因素：
第一，物流优化与成本效益提升。 通过海外官方仓的建设和运营优化，速卖通显著降低了跨境物流的单位成本，同时提升了配送效率。本地化履约能力的增强，不仅缩短了消费者的等待时间，也降低了因长途跨境运输产生的退换货成本和损耗。
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