一、案例背景
（一）企业简介：从医药B2B平台到产业互联网玩家
药师帮成立于2015年，总部位于广州，是中国领先的医药产业互联网平台，专注于为医药产业链下游的零售药店、基层医疗机构提供数字化药品采购和供应链服务。公司于2023年在香港联交所主板上市（股票代码：09885.HK），成为”医药B2B第一股”。
截至2026年中期，药师帮的平台注册药店终端超过45万家，覆盖全国超过98%的县域，月活跃买家超过38万家，平台SKU（库存量单位）数超过380万个。公司主营业务包括平台自营业务、平台业务（第三方商家入驻）以及近年来重点培育的自有品牌业务。
从商业模式来看，药师帮早期以”撮合交易”起家，通过数字化工具降低了医药流通环节的信息不对称，将上游药厂与下游终端药店直接连接。随着平台规模的扩大，公司逐步从纯平台模式向”平台+自营+自有品牌”的混合模式演进。
（二）行业背景：医药流通行业的变革与挑战
中国医药流通行业长期呈现”多、小、散、乱”的格局。根据商务部市场运行和消费促进司发布的数据，2025年全国医药流通企业数量超过1.3万家，但前100强企业销售额占同期市场总额的比例仅为73.8%，行业集中度仍远低于美国、日本等成熟市场。
传统医药流通链条冗长，从药厂到终端药店通常需要经过总代理、区域代理、分销商等多个层级，加价率累计可达30%-50%。这种多层分销体系不仅推高了药品终端价格，也导致渠道信息不透明、库存管理效率低下等问题。
与此同时，医药行业政策环境正在发生深刻变化：
- “两票制”改革：压缩药品流通环节，从多级分销向”药厂→流通企业→医院/药店”的两票模式转变；
- 药品集采常态化：国家组织药品集中带量采购已开展多批次，中选药品价格平均降幅超过50%，严重挤压了中间流通环节的利润空间；
- 医保控费压力加大：医保支付方式改革（DRG/DIP付费）推动医疗机构和零售终端更加注重成本控制；
- 处方外流趋势：随着”医药分开”政策的推进，处方药从医院流向零售药店和基层医疗机构，为医药零售端带来结构性增量。
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