一、案例背景
2026年9月17日，以“潮起之时，靠岸相见”为主题的2026 East Forward第二届·36氪出海大会在上海举行。来自消费、科技、制造等领域的出海企业、投资机构以及全球化服务商汇聚一堂，围绕本地化经营、用户洞察、供应链、合规、渠道与全球组织等现实问题展开深度讨论。当“走出去”不再是少数企业的战略选项，而是成为众多中国企业的集体行动时，一个更为根本的问题浮出水面：如何在海外市场活下来、扎下去，把一次市场突破变成持续经营，并逐步建立属于自己的全球竞争力？
在大会压轴的圆桌论坛上，36氪副总裁谢作强担任主持人，与四位来自不同领域的嘉宾展开对话：赛文思创始人兼CEO陈勇（品牌营销与本地化运营服务）、九阳产业基金管理合伙人吴琼（产业资本投资）、PMI（项目管理协会）中国大客户总监姜泓（全球项目管理标准与人才认证）、连连数字B2C华东商务负责人罗志骁（跨境支付与金融基础设施）。四位嘉宾分别代表了出海生态中的服务赋能方、资本供给方、组织能力建设方和金融基础设施方，构成了一个完整的出海支持体系视角。
这场圆桌讨论的核心议题聚焦于“资金”：钱怎么投入企业展业、跨国经营和区域发展。谢作强在开场中指出，无论是国内还是全球，整体资本投向的方向正在发生深刻变化。过去几年，中国企业出海的模式经历了从“产品出口”到“品牌出海”再到“全球化经营”的演进。2020-2025年间，中国对外直接投资流量从1537亿美元增长至近2000亿美元，其中对“一带一路”沿线国家的投资占比持续提升。与此同时，出海企业的行业结构也从传统的制造业、基建向消费品牌、SaaS服务、新能源、跨境电商等多元领域扩展。
然而，进入2026年，出海企业面临的资本环境正在发生结构性转变。一方面，全球主要经济体的货币政策分化加剧，美元利率维持高位，新兴市场汇率波动加大，跨境资本流动的不确定性显著上升；另一方面，东道国对外资的审查趋严，数据合规、ESG标准、本地化用工等要求不断提高，使得“投出去”之后的“管得住”和“赚得到”成为更严峻的挑战。在这一背景下，产业资本如何在新一轮全球化浪潮中找准定位、优化配置、管控风险，成为亟待回答的战略命题。
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