一、案例背景
1.1 进博会：从贸易平台到创新生态枢纽
中国国际进口博览会（以下简称”进博会”）自2018年首届举办以来，已走过八个年头。作为全球首个以进口为主题的国家级展会，进博会承载着中国推进高水平对外开放的战略使命。截至第九届进博会开幕倒计时30天，已有来自99个国家和地区的1200余家企业签约参展，签约展览面积超过34万平方米，世界500强及行业龙头企业达265家。前八届进博会累计展示超过3400项代表性首发新产品、新技术、新服务，其平台效应已远超传统贸易撮合功能。
与此同时，第十届进博会招展同步启动，罗氏制药、三星、欧莱雅、保乐力加等30余家企业率先锁定”十年之约”，成为首批连续十届参展的”全勤生”。这一现象表明，进博会已从单纯的商品展示交易平台，演进为跨国企业全球创新成果首发、在华战略布局宣示、本地创新生态嵌入的综合性战略枢纽。
1.2 跨国公司在华布局的结构性转变
本案例涉及的四家核心企业——阿斯利康、勃林格殷格翰、汉高和路易达孚——均为进博会的长期参与者，其参展历程折射出跨国公司在华战略的深层演变。
阿斯利康：作为连续九届参展的”全勤生”，阿斯利康过去8年累计带来20款”进博宝宝”创新药首展。2025年”进博首展”的乳腺癌创新药在展后8个月内完成了从获批、商业上市到纳入医保的”三级跳”。2026年，阿斯利康将以约1000平方米展台亮相，带来三款前沿创新疗法首展，其中一款高血压创新药物计划在中国首展并入选”进博新品汇”。该药物于2026年5月在美国获批，成为首个且唯一用于治疗成人高血压的醛固酮合成酶抑制剂。
勃林格殷格翰：连续八年参展，累计展示近50项创新产品及解决方案。2025年以来，已有3款新药、5项适应症在华获批上市，部分产品实现全球同步获批甚至全球首发。2026年进博会上，勃林格殷格翰将带来14款前沿成果，覆盖心肾代谢、呼吸、肿瘤等重点疾病领域。其重点研发管线之一——胰高血糖素/GLP-1双受体激动剂索弗度肽已先后获得美国FDA、中国CDE突破性疗法认定以及欧洲药品管理局优先药品认定。此外，3款处于全球研发前沿的潜在疗法也将迎来”中国首秀”。2026年8月，该公司宣布再次升级在华战略，加大在人用药品和动物保健领域的研发、生产与商业化投入，即将在上海张江设立全新研发中心。
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