一、案例背景
1.1 企业简介
萨洛蒙（Salomon）于1947年创立于法国阿尔卑斯山麓的安纳西，最初以生产滑雪板固定器和滑雪装备起家，后逐步拓展至越野跑、徒步、登山等户外运动领域。经过七十余年的发展，萨洛蒙已成为全球户外运动装备领域的标杆品牌之一，现隶属于芬兰亚玛芬体育（Amer Sports）集团——该集团旗下还拥有始祖鸟（Arc‘teryx）、威尔胜（Wilson）等知名品牌。2019年，中国安踏体育牵头的财团完成对亚玛芬体育的收购，萨洛蒙由此进入新的发展阶段。
1.2 行业概况
全球户外用品市场在过去十年经历了显著的结构性变化。传统户外装备市场增速平稳，但自2020年疫情暴发以来，一种名为Gorpcore（山系机能风）的穿搭潮流席卷全球——消费者将原本用于户外运动的功能性装备带入日常城市穿着场景，模糊了“户外”与“都市”的边界。这一趋势催生了巨大的增量市场：据行业估算，全球运动鞋服市场中，融合户外功能与都市审美的细分品类在2020—2025年间实现了年均两位数的增长。
与此同时，户外行业竞争日趋激烈。传统户外品牌（如The North Face、Columbia）加速时尚化转型，运动巨头（如Nike、Adidas）推出户外产品线，新兴品牌（如Hoka、On昂跑）以差异化定位快速崛起。在此背景下，品牌如何在潮流窗口期抓住机遇、又在潮流消退后维持增长，成为行业共同面对的战略命题。
1.3 事件来龙去脉
萨洛蒙增长故事的关键转折点，始于一则近乎偶然的事件。2016年，萨洛蒙内部决定停产XT-6越野跑鞋——这款为严苛环境超长距离越野跑而设计的产品，因销量不佳面临模具销毁的命运。关键时刻，时任品牌高端时尚线负责人的Jean-Philippe Lalonde拦下了这副即将被送进焚化炉的模具。这位曾负责始祖鸟高端时尚线的法国人敏锐地意识到，XT-6的鞋型“极富潜力”——只需将比赛配色替换为低饱和度或运动色系，就能衍生出无穷的产品组合。
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