一、案例背景
1.1 事件概览
2026年9月17日，以”潮起之时，靠岸相见”为主题的2026 East Forward第二届·36氪出海大会在上海举行。来自消费、科技、制造等领域的出海企业代表、投资机构以及全球化服务商齐聚一堂，围绕本地化经营、用户洞察、供应链管理、合规治理、渠道建设与全球组织架构等现实议题展开深入讨论。36氪副总裁谢作强在开场致辞中提出了一个引人深思的问题：”走出去了，然后呢？”
这一设问精准地捕捉到了2026年中国企业出海面临的核心命题。正如大会主题所揭示的，中国企业出海正在从”寻找增量”的初级阶段，走向更为复杂、更具挑战性的”长期全球经营”阶段。当”走出去”已不再是少数先锋企业的战略选择，而是成为众多企业的共同行动时，真正的考验才刚刚开始：如何在海外市场活下来、扎下去，把一次市场突破转化为持续经营能力，并逐步建立属于自己的全球竞争力。
1.2 中国企业出海的演进历程
要理解2026年出海大会所讨论的问题，需要回顾中国企业出海的演进脉络。中国企业全球化大致经历了以下几个阶段：
第一阶段（2000-2010年）：贸易出海期。 这一阶段的核心特征是”卖货”。中国企业凭借成本优势和制造能力，通过OEM代工、外贸出口等方式将产品销往全球。这一阶段的关键能力是供应链管理和成本控制，中国企业在这一维度上建立了强大的竞争优势。然而，这一阶段的企业普遍缺乏品牌认知和渠道掌控力，处于全球价值链的低端环节。
第二阶段（2010-2018年）：品牌出海期。 随着中国制造业升级和消费品牌崛起，一批企业开始尝试以自有品牌进入海外市场。华为、小米、OPPO、vivo等科技品牌在东南亚、欧洲等市场取得突破，安克创新、大疆等企业也在各自品类中建立了全球影响力。这一阶段的关键词是”品牌”和”渠道”，企业开始重视海外市场的品牌建设和本地化营销。
第三阶段（2018-2023年）：模式出海期。 这一阶段，中国企业在移动互联网、电商、金融科技等领域积累的商业模式开始向海外复制。字节跳动（TikTok）、Shein、Temu等平台的崛起标志着中国互联网商业模式在全球范围的扩散。这一阶段的核心能力是技术平台运营和用户增长策略，中国企业开始在全球数字经济中扮演重要角色。
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