一、案例背景
1.1 行业宏观环境
中国医药与医疗器械行业正经历一场深层次的结构性变革。自2018年国家医保局启动药品集中带量采购（简称”集采”）以来，集采常态化和制度化持续推进，已覆盖化学药、生物药、高值医用耗材等多个领域。集采的核心逻辑是”以量换价”——通过承诺采购量换取企业大幅降价，从而降低医保基金支出和患者负担。这一政策深刻改变了行业的竞争规则：过去依靠专利保护和品牌溢价获取高毛利的模式难以为继，企业必须在价格大幅压缩的条件下重新思考运营模式。
与此同时，中国医疗健康市场的需求侧仍在持续增长。人口老龄化加速、居民健康意识提升、多层次医疗保障体系完善，使得中国市场对创新药物和高端医疗器械的需求保持旺盛。据行业统计，中国已成为全球第二大医药市场，跨国药企在华收入占其全球收入的比重持续上升。
在此背景下，跨国药企在华运营呈现出明显的结构性分化：一方面，创新产品通过进博会等平台加速进入中国市场，实现业绩高速增长；另一方面，成熟产品在集采压力下面临价格大幅下降、利润空间收窄的困境。这种分化倒逼企业从”市场红利获取者”向”创新红利共建者”转型。
1.2 主要企业概况
拜耳（Bayer） ：德国百年跨国药企，业务涵盖处方药、健康消费品和作物科学。拜耳大中华及东北亚区传播副总裁张蕾将公司在华布局定位为”长期主义者的长期胜利”。拜耳连续九年参加进博会，多款产品通过进博会首发首展后实现市场加速放量。2025年，拜耳一款前列腺癌药物全年销售额同比劲增56.6%，一款肾病药物销售额激增79%。在中国院端市场，这两款药物的销售额分别在2023年至2025年间从约2亿元增至5亿元、从1亿元跃升至超6亿元。
阿斯利康（AstraZeneca） ：英国-瑞典跨国制药巨头。2025年全球总营收587.39亿美元，同比增长8%；中国区收入达66.54亿美元，同比增长4%，创历史新高，占公司总收入的11%。生物制药、肿瘤、罕见病三大业务领域均实现增长。2026年初，阿斯利康宣布计划到2030年前在中国投资超过1000亿元，深化在华全价值链布局。其一款乳腺癌创新药在2025年进博会首展后，8个月内完成了从获批、商业上市到纳入医保的”三级跳”。
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