一、案例背景
1.1 企业概况
361°集团是中国领先的综合性体育用品企业之一，创立于2003年，总部位于福建省厦门市。集团主要从事运动鞋服及相关配饰的设计、研发、制造与销售，旗下拥有361°主品牌及芬兰户外品牌ONEWAY。经过二十余年发展，361°已构建起覆盖跑步、篮球、综训、运动生活、户外等多品类的产品矩阵，在国内运动品牌阵营中稳居前列。
根据2026年中期财报，361°集团实现总收益61.6亿元人民币，同比增长8%；权益持有人应占溢利9.26亿元，同比增长8%；毛利率提升至41.8%。在行业线下渠道整体承压、存量竞争日趋激烈的背景下，361°实现了营收与利润的同步稳健增长，展现出较强的经营韧性。
1.2 行业格局与全球化浪潮
中国运动用品行业经过数十年发展，已形成较为稳定的竞争格局。安踏、李宁、特步、361°等本土品牌与耐克、阿迪达斯等国际巨头同台竞技。近年来，随着国内运动消费市场增速放缓，行业进入存量竞争阶段，头部品牌纷纷将目光投向海外市场，寻求第二增长曲线。
国货运动品牌的全球化路径呈现多元面貌。部分品牌选择以大额并购海外成熟品牌作为国际化主要抓手，借助被收购品牌的技术、渠道快速完成全球版图扩张，安踏收购FILA、亚玛芬体育等案例已经跑出行业成功范式；也有品牌以国内市场为基本盘，海外采取轻资产试探布局，优先控制风险。路径之间并无高下之分，只是各家企业资源禀赋与战略目标不同。
361°选择的是一条差异化路线——“赛事战略赋能+自有品牌深耕+本土化扎根”的渐进式国际化路径。这条路径的核心逻辑在于：以顶级综合赛事合作作为品牌出海的“通用语言”，在服务赛事过程中打磨产品标准、供应链能力和跨地域服务体系，再将这些能力转化为可复用的组织资产，逐步渗透海外市场。
1.3 亚运情缘：从广州到名古屋
361°与亚运会的合作始于2010年广州亚运会，此后连续第五届成为亚运会官方合作伙伴。从广州、仁川、雅加达、杭州，再到2026年名古屋，亚运圣火一次次点燃又熄灭，361°的陪伴从未中断。五届亚运，361°累计为赛事提供超过540万件官方装备，涵盖火炬手、护跑手、志愿者、技术官员等全套官方服饰装备。
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