一、案例背景
1.1 行业概况：从高速扩张到存量出清
中国药品零售行业在过去二十年间经历了波澜壮阔的扩张周期。伴随城镇化推进、人口老龄化加速以及处方外流政策的逐步落地，全国药店总量从2010年前后的约40万家一路攀升至2023年的历史峰值。据国家药品监督管理局年度统计，截至2023年底，全国持有《药品经营许可证》的零售连锁企业及单体药店总数约为66.7万家，连锁化率超过57%。老百姓、大参林、益丰药房、一心堂等头部连锁企业借助资本市场力量，以“自建+并购+加盟”三驾马车驱动，年均新增门店数一度超过2000家。
然而，高速扩张的背面是日益激烈的同质化竞争。一条街道上三四家药店比邻而居的景象在全国各地屡见不鲜。价格战、会员战、促销战此起彼伏，单店日均销售额持续下滑。根据中康CMH数据，2024年全国药店店均销售额同比下降约8%，客流量的萎缩更为显著。与此同时，线上药品零售渠道快速崛起，美团买药、京东健康、阿里健康等平台以“30分钟送达”的即时零售模式蚕食线下药店的便利性优势，进一步压缩了实体药店的生存空间。
2025年，行业拐点正式到来。据第一财经2026年9月报道，2025年全国药店总数净减少约2.7万家，这是中国药品零售行业发展史上首次出现药店总量由增转降的局面。与此同时，药品生产企业数量也出现同步下降，整个医药产业链从上游制造到下游零售均进入收缩调整期。这一转折标志着行业从“增量竞争”正式进入“存量博弈”阶段。
1.2 企业简介：大参林的崛起与困境
大参林医药集团股份有限公司（以下简称“大参林”）成立于1999年，总部位于广州，是国内领先的连锁药店企业之一。公司于2017年在上海证券交易所上市，截至2024年底，大参林拥有门店超过16000家，覆盖广东、广西、河南、河北、江西、福建、浙江、江苏、陕西、四川等二十余个省份，员工总数超过5万人，年营业收入超过260亿元。大参林以“深耕华南、布局全国”为战略方针，长期位列中国连锁药店综合实力前三强。
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