一、案例背景
在深圳这座以务实著称的城市，韶音科技是一个独特的存在。这家公司极少对外发声，创始人和高管几乎不接受媒体采访，市场上关于其内部故事的一手资料寥寥无几。然而，正是这家低调的公司，凭借对”骨传导耳机”这一品类的专注，成为了全球消费电子赛道的隐形冠军。
韶音科技成立于2011年，最初是一家专注于骨传导声学技术研发的企业。其核心团队来自军工背景，拥有深厚的声学技术积累。经过十余年的技术迭代，韶音在骨传导领域建立了强大的专利壁垒，其产品在专业运动领域获得了广泛认可——从铁人三项到马拉松，从骑行到越野跑，韶音耳机几乎成为专业运动爱好者的标配装备。
据IDC数据显示，2025年中国蓝牙耳机市场出货量达1.21亿台，同比增长6.9%；其中开放式耳机出货量接近3000万台，同比增长20.2%，明显快于整体市场。而耳夹式耳机作为开放式产品中增长最快的形态，2025年出货量同比增长高达51%。韶音作为开放式耳机的先行者，正站在这一增长风口的中心。
然而，高增长也迅速吸引了大量竞争者。传统音频品牌如索尼、Bose，以及拥有庞大用户基础的手机厂商纷纷涌入开放式耳机赛道。韶音面临的不仅是市场份额的争夺，更是品牌定位的重新思考——”骨传导耳机”这一鲜明的专业运动标签，既是其成功的基石，也在某种程度上限制了其向更广泛人群的拓展。
二、问题与挑战
1. 品类专注与市场边界的矛盾
韶音以”骨传导耳机”定义了一个品类，但这种专注也意味着其覆盖人群存在天然边界。骨传导技术最初服务于听力障碍人群和特殊场景，后来扩展到运动场景，但大众消费者对这一技术的认知仍然有限。韶音需要思考：如何在保持专业运动品牌调性的同时，突破既有用户群体的边界？
2. 品牌认知的固化与破圈之困
在外界印象中，韶音似乎有些”守旧”——很少对外发声，缺乏品牌营销的声量。当用户想到韶音时，第一反应往往是”运动耳机”而非”日常耳机”。这种认知固化使得韶音在向通勤、办公等日常场景拓展时面临认知障碍。破圈，成为韶音这几年的核心命题。
……